Los planes de negocios no son solo para gigantes corporativos. Son el arma secreta para las empresas emergentes, las pequeñas empresas y también para los emprendedores en solitario. Un plan bien elaborado es tu visión u hoja de ruta, que te muestra a dónde ir y cómo llegar allí.
Un plan de negocios sólido influye en las decisiones importantes y ayuda a impulsar su crecimiento. Este plan define la identidad de su empresa, afina sus objetivos y establece el rumbo para alcanzar los objetivos de ingresos.
Por lo tanto, no hagas ningún plan ordinario. Haz tu plan de juego personal.
¿Alguna vez has notado a los emprendedores en solitario que tienen un millón de ideas de negocios brillantes, pero están atrapados en un ciclo de progreso cero? Sin un plan de juego, el entusiasmo y las ideas solo pueden llevarte hasta cierto punto.
Los siguientes artículos proporcionan más información sobre la creación de su plan de juego.
Cómo encontrar tu nicho (rentable)
¿Qué es una hoja de ruta empresarial? (y cómo crear uno)
Cómo convertirse en un emprendedor en solitario (exitoso)
7 tipos de emprendedores en solitario (ejemplos incluidos)
¿Buscas más artículos sobre planificación empresarial? Tengo una lista completa al final de esta página.
Como mínimo, tu plan de negocios para emprendedores en solitario debe incluir:
Comenzar tu plan de negocios comienza con una pregunta importante: ¿Por qué estás lanzando tu negocio? ¿Es por flexibilidad horaria y laboral? ¿Para ahorrar dinero extra para comprar una casa? ¿Para ayudar a otros a acelerar su éxito y evitar los errores que has cometido en tu viaje? Aclarar tu propósito es extremadamente importante. Este "por qué" será la brújula que guiará cada detalle que pongas en tu plan.
Un resumen ejecutivo es el mejor argumento de un emprendedor en solitario. Piense en ello como una valla publicitaria que le dice al mundo cuál es su negocio (pero en aproximadamente 1 o 2 páginas). Habla sobre tu mercado objetivo, tu plan de misión, lo que hace que tu marca se destaque, el principal producto o servicio que ofreces y cómo planeas ganar frente a la competencia. Te recomiendo que elabores un borrador y lo revises una vez que tengas una visión completa de tu plan.
La descripción de su empresa es donde su negocio cobra vida en papel. Es una mirada de cerca a su producto o servicio y el impacto positivo que aporta a sus clientes. Explica lo que haces y cómo estás resolviendo los problemas de tus clientes. Este no es el lugar para la modestia. Haz alarde de tus fortalezas únicas y haz que tus lectores crean en tu negocio tanto como tú.
Para proporcionar una oferta sólida, debe comprender a las personas a las que se dirige. ¿Quién está ahí afuera y qué es exactamente lo que quieren? ¿Quién ya está tratando de dárselo y cuáles son las debilidades de sus competidores? Esté atento a las tendencias, a los clientes hambrientos y a la competencia. Aquí, estás buscando pruebas de que la gente necesita lo que estás vendiendo y que tienes un control firme del pulso de tu mercado.
Todos los propietarios de negocios manejan un barco hermético, y tener una estructura comercial clara es parte de eso. ¿Es usted un propietario único? ¿Una sociedad de responsabilidad limitada (LLC)? ¿Está haciendo todo por su cuenta o tendrá empleados para ayudarlo? ¿Contratarás o subcontratarás? ¿Quiénes son tus ayudantes? ¿Hay alguna línea de vida de terceros en la que confíe? Si es así, ¿cuáles son?
Cuando describas tus productos o servicios, concéntrate en el valor que aportas a tu cliente. Por ejemplo, si eres escritor, no te limites a enumerar los diferentes tipos de servicios de escritura que ofreces, sino que muéstrales qué problemas estás resolviendo y cómo puedes mejorar sus vidas o hacer que sus negocios sean más exitosos. No estás vendiendo un producto o servicio, estás vendiendo un resultado, un mañana mejor. Un futuro más positivo.
Aquí es donde ilustras cómo atraerás, convertirás y retendrás a tus clientes. Debes ser capaz de explicar tu plan de forma sencilla. ¿Cómo aprenderá la gente sobre ti? ¿Cómo convertirás a un seguidor interesado en las redes sociales en un cliente leal? Por último, esboza tu plan de retención de clientes. ¿Cómo los mantendrá felices, regresando y promocionando su negocio a otros clientes potenciales?
La planificación financiera es esencial para el futuro de su negocio. Un pronóstico financiero es un modelo que muestra que tu idea de negocio puede (y será) rentable. Describa sus proyecciones de ingresos, gastos, balances, pronóstico de ventas y estados de flujo de efectivo para los próximos 2 años. Estos números guiarán sus decisiones comerciales y ayudarán a medir su progreso.
1. Publica información gratuita y de alta calidad en las redes sociales: La gente quiere valor. Y qué mejor lugar para ofrecerlo que en las redes sociales, donde tu futura tribu ya está pasando el rato. Comparta constantemente su experiencia para generar credibilidad y generar interés en su marca. Conviértete en la autoridad de referencia en tu nicho. A medida que su comunidad crece, también lo hace su grupo de clientes potenciales.
2. Enlace a una pieza central de contenido de formato largo: la gente quiere desplazarse por el contenido del tamaño de un bocado. Por lo tanto, mantengo mis conocimientos contundentes y escaneables. Pero también sé que algunas personas anhelan más. Ahí es donde entra en juego mi contenido de formato largo. Al final de mis publicaciones en redes sociales, invito a los lectores a profundizar con un enlace a una extensa publicación de blog o guía donde comparto más de mi conocimiento y amplío mis ideas.
3. Enlace a mis cursos: Cada pieza de contenido de formato largo debe tener claros los próximos pasos para el lector. Los has recogido y te has aportado ideas sólidas... ¿Y ahora qué? En mi caso, los llevo a mis cursos para llevar su aprendizaje al siguiente nivel. Al hacer esto, no solo estoy ofreciendo un producto. Ofrezco una oportunidad para evolucionar y crecer. Sé directo y muéstrale a la gente el camino a seguir.
4. Animar a la gente a comprar: Cuando un lector ha hecho clic en un enlace a mi curso, mi trabajo es hacer que la decisión y el proceso de compra sean lo más sencillos posible. Para hacer eso, coloco un botón de compra justo en la página de destino para que la gente pueda encontrarlo. Comparto testimonios de cientos de otros clientes como ellos. Hago que el proceso de pago sea rápido y fluido para que los clientes no experimenten cuellos de botella que puedan hacerles dudar de su decisión.
5. Ofrecer más valor: Una vez que un cliente ha gastado el dinero que tanto le costó ganar en mis cursos, es mi turno de sorprenderlo con un valor excepcional. Aquí, ofrezco una mayor profundidad, entrando en el meollo de lo que comparto en las redes sociales y en mi blog. Mi objetivo es proporcionar una experiencia tan transformadora que obligue a mis alumnos a compartirla con los demás. Ese es un valor que se hace eco y se vende solo.
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